---
md_version: 2
title: "Кому достанется тарифная экономия при экспорте в ОАЭ"
description: "Как тарифные уступки ЕАЭС–ОАЭ влияют на прибыль поставщика и что проверить в цене, документах, квоте и финансировании сделки."
canonical: "https://tesstech.ru/blog/eksport-v-oae-tarifnaya-ekonomiya/"
markdown: "https://tesstech.ru/blog/eksport-v-oae-tarifnaya-ekonomiya/index.md"
published: "2026-10-20"
author: "Tess Technology"
organization: "ООО ТЕСС ТЕХНОЛОДЖИ"
language: "ru-RU"
category: "Отраслевые обзоры"
direction: "industry-reviews"
tags: ["АПК","Экспорт","ОАЭ","Таможенные пошлины","Оборотный капитал"]
image: "https://tesstech.ru/upload/articles/october-2026/uae-export-cover.webp"
related_service:
  title: "Анализ рынков"
  url: "https://tesstech.ru/services/technology-market-analysis/"
related_articles:
  - title: "Эль-Ниньо 2026/27: где под угрозой урожай и что отслеживать аграрному рынку"
    url: "https://tesstech.ru/blog/el-nino-2026-2027-globalnye-agrorynki/"
    markdown: "https://tesstech.ru/blog/el-nino-2026-2027-globalnye-agrorynki/index.md"
  - title: "Документы на субсидию: предложение АККОР и задача для данных"
    url: "https://tesstech.ru/blog/dokumenty-na-subsidiyu-predlozhenie-akkor-i-kachestvo-dannykh/"
    markdown: "https://tesstech.ru/blog/dokumenty-na-subsidiyu-predlozhenie-akkor-i-kachestvo-dannykh/index.md"
  - title: "Рынок строительства России 2026: сигналы и сценарии"
    url: "https://tesstech.ru/blog/rynok-stroitelstva-rossii-2026-signaly-i-stsenarii/"
    markdown: "https://tesstech.ru/blog/rynok-stroitelstva-rossii-2026-signaly-i-stsenarii/index.md"
sources:
  - "https://eec.eaeunion.org/upload/medialibrary/55b/ql3zzje0crbhq1dftfp6kls8w5rv7pnp/EAEU_UAE-EPA-for-website.pdf"
  - "https://www.gov.kz/org/mti/press/news/details/1306005"
---

# Кому достанется тарифная экономия при экспорте в ОАЭ

Соглашение об экономическом партнерстве ЕАЭС и ОАЭ вступило в силу 6 октября 2026 года. Для части товаров график предусматривает переход с базовой пошлины 5% к нулю сразу после вступления соглашения в силу. Если пошлину уплачивает импортер, первоначально расходы сокращаются у него. Российский экспортер получает часть выгоды через переговоры о цене и других условиях поставки. [ЕЭК](https://eec.eaeunion.org/upload/medialibrary/55b/ql3zzje0crbhq1dftfp6kls8w5rv7pnp/EAEU_UAE-EPA-for-website.pdf), [Минторг Казахстана](https://www.gov.kz/org/mti/press/news/details/1306005)

Поэтому прежде, чем расширять экспорт, производителю нужно сравнить его с доступными продажами в России: сколько останется после доработки, перевозки, документов и финансирования до окончательной оплаты.

## Какие товары получают уступку

В графике соглашения соседствуют немедленное обнуление пошлины, поэтапное снижение и квотный режим. Переносить условия одной строки на всю товарную группу нельзя.

| Товар и восьмизначный код ОАЭ | Базовая ставка → первый этап снижения |
| --- | --- |
| Пшеница 10019910 и 10019920; ячмень 10039000; пшеничная мука 11010010 | 0% → 0%. Дополнительной тарифной экономии по графику нет |
| Чечевица 07134000 | 5% → 0% |
| Горох 07131000; нут 07132000 | 5% → 4,4%, далее поэтапное снижение |
| Сырое соевое масло 15071000; сырое подсолнечное или сафлоровое масло 15121100 | 5% → 0% |
| Прочее подсолнечное или сафлоровое масло 15121900 | 5% → 4,4%, далее поэтапное снижение |
| Замороженные тушки кур 02071200; замороженные части и пищевые субпродукты кур 02071400 и индеек 02072700 | База 5%; внутри указанной в строках ежегодной квоты 15 тыс. т для позиции 0207 — 0%; вне квоты сохраняется базовая ставка |

Источник таблицы: Annex 2B соглашения, страницы PDF 32, 41, 43, 45–46; общие пояснения — Annex 2A, страницы 14, 16–17. Это выбранные строки графика обязательств ОАЭ, а не универсальный тариф для любой партии. [ЕЭК](https://eec.eaeunion.org/upload/medialibrary/55b/ql3zzje0crbhq1dftfp6kls8w5rv7pnp/EAEU_UAE-EPA-for-website.pdf)

В таблице использованы коды ОАЭ HS 2022. Они не заменяют десятизначный код российской экспортной декларации. При подготовке контракта сопоставляют и коды, и описание товара на обеих сторонах поставки.

Базовая ставка в соглашении зафиксирована на 1 января 2022 года. Если применяемая общая ставка стала ниже, статья 2.5(3) предусматривает расчет преференциальной ставки от нее с сохранением относительной тарифной преференции. Значит, разность колонок таблицы не всегда равна фактической экономии при оформлении. [ЕЭК](https://eec.eaeunion.org/upload/medialibrary/55b/ql3zzje0crbhq1dftfp6kls8w5rv7pnp/EAEU_UAE-EPA-for-website.pdf)

Первый этап снижения обозначен как EIF. Следующие ежегодные снижения приходятся на 1 января. Для гороха, нута и масла 15121900 числовой график указывает 4,4% в колонке EIF и 3,8% в колонке Year 1. При применении общего календарного правила следующий этап приходится на 1 января 2027 года. Перед оформлением партии этот график нужно сопоставить с действующим таможенным порядком. [ЕЭК](https://eec.eaeunion.org/upload/medialibrary/55b/ql3zzje0crbhq1dftfp6kls8w5rv7pnp/EAEU_UAE-EPA-for-website.pdf), [Минторг Казахстана](https://www.gov.kz/org/mti/press/news/details/1306005)

Квоту 15 тыс. т нельзя умножать на число перечисленных кодов или принимать за объем, доступный конкретному российскому экспортеру. Тарифный график не подтверждает остаток квоты, ее распределение и право отдельной партии на нулевую ставку. Для сделки нужны порядок ее применения и расчет расходов при оформлении вне квоты.

## Как разделить выгоду с импортером

При условной таможенной стоимости 100 тыс. рублей за тонну переход с 5% к нулю уменьшает пошлину на 5000 рублей. Снижение с 5% до 4,4% дает 600 рублей. Это арифметика заданных ставок при неизменной стоимости товара; она еще не показывает доход экспортера.

Рассмотрим условную поставку. Все суммы приведены в рублях на тонну без возмещаемого НДС; валютный курс в примере не моделируется. Стоимость товара с фрахтом и страхованием до порта ввоза принята равной таможенной стоимости — 100 тыс. рублей. Местные операции, хранение и доставка стоят еще 6000 рублей, финансирование — 2500, резерв на потери и претензии — 1500. Импортер продает товар за 115 тыс. рублей.

| Показатель, руб./т | Пошлина 5% | Пошлина 0% |
| --- | --- | --- |
| Товар, фрахт и страхование | 100 000 | 100 000 |
| Пошлина | 5000 | 0 |
| Прочие затраты и резерв | 10 000 | 10 000 |
| Совокупные затраты | 115 000 | 110 000 |
| Результат до постоянных расходов и налога на прибыль | 0 | 5000 |

При прежних цене продажи и остальных условиях 5000 рублей остаются у импортера. Поставщик может договориться о повышении своей цены, предоплате, сокращении отсрочки или уменьшении обязательств. Если меняется цена товара, таможенную стоимость и пошлину пересчитывают: нельзя одновременно повысить выручку экспортера и сохранить все исходные значения модели.

Выгоду легко израсходовать на исполнение. Дополнительные 3000 рублей на логистику и 2000 рублей на другие операции полностью поглощают расчетные 5000 рублей. Поэтому до подписания контракта стороны должны распределить расходы на простой, повторный анализ, изменение маршрута и возврат.

## Что стоит лишний месяц оборота

Финансовый директор считает срок от оплаты сырья до поступления денег за продукцию. В него входят накопление партии, доработка, транзит, таможенный выпуск, хранение и отсрочка покупателю.

При условной стоимости финансирования 18% годовых дополнительные 30 дней для полностью финансируемой партии стоимостью 100 млн рублей обходятся примерно в 1,48 млн рублей: 100 млн × 0,18 × 30 / 365. Для партии в 1000 т это около 1480 рублей на тонну. В реальной сделке расчет ведут по сумме и дням фактически привлеченных денег.

В этом примере стоимость задержки более чем вдвое превышает экономию 600 рублей на тонне при снижении пошлины с 5% до 4,4%. Поэтому сравнивать экспортные направления только по цене продажи недостаточно. Нужны денежный поток, максимальная потребность в оборотном капитале и доходность вложенных средств.

Если поступления и расходы выражены в разных валютах, в бюджете задают даты платежей и сценарии курса. Рублевая модель должна показывать, сколько останется после всех обязательных платежей и хватит ли средств на следующую закупку и обслуживание долга.

## Считать на тонну принятого товара

Для зернобобовых важны размер, цвет, однородность, повреждения и примеси. Спецификацию покупателя нужно получить до выбора сорта и технологии. Урожайность в поле не равна объему, который покупатель примет по согласованной цене.

В стоимость сортировки входят энергия, повторные проходы, выход товарной фракции и выручка от остальных фракций. Более высокая чистота может обойтись слишком дорого, если значительная часть полноценного продукта уходит в отход.

Для мяса и молочной продукции существенны температурный режим, упаковка и остаточный срок годности. Расходы на холодовую цепь считают по всему маршруту, включая задержки. Контроль температуры должен быть связан с действиями ответственного сотрудника при отклонении. В птицеводстве доход от востребованной части тушки оценивают вместе с результатом продажи остальных частей.

## Розница и реэкспорт требуют отдельных расчетов

Поставка ингредиента переработчику, продажа ресторанному дистрибьютору и вывод собственного бренда на полку создают разные расходы. В розничном контракте проверяют плату за ввод товара, продвижение, скидки, возвраты, минимальные остатки и потери по сроку годности.

Пока объем продаж не подтвержден, фиксированная плата за ввод товара может сделать затраты на единицу неприемлемыми. До запуска стоит сравнить собственный бренд с производством под маркой покупателя и поставкой в промышленной упаковке. Последние варианты могут уменьшить расходы на продвижение, но усилить зависимость от заказчика.

Собственный склад в ОАЭ имеет смысл оценивать после подтверждения загрузки. Для первых поставок можно сравнить предложения складских операторов по полному тарифу, сохранности, доступности в пиковые недели и порядку рассмотрения претензий.

При реэкспорте из ОАЭ возникает следующая граница со своими требованиями. Для конечного рынка отдельно проверяют допуск, пошлины и маршрут. Льготный ввоз в Эмираты сам по себе не дает права на льготу в другой стране.

## Что проверить до контракта

Преференция требует выполнения правил происхождения и документального подтверждения по главе 3 соглашения. Российский адрес отправителя этого не доказывает. При отсутствии или непринятии документов возможны общая ставка либо обеспечение платежа. Санитарные и технические требования регулируются отдельно: для конкретного продукта проверяют допуск предприятия, сертификаты и маркировку. [ЕЭК](https://eec.eaeunion.org/upload/medialibrary/55b/ql3zzje0crbhq1dftfp6kls8w5rv7pnp/EAEU_UAE-EPA-for-website.pdf)

В расчете сохраняются и российские условия вывоза на дату поставки. Например, пошлину на тонну масла нельзя напрямую вычитать из цены тонны семян: связь между ними определяется выходом масла, стоимостью шрота и расходами переработки. Неподтвержденную субсидию учитывают отдельным сценарием.

Первым партиям стоит поставить измеримую задачу: получить фактические данные о товарном выходе, приемке, задержках, претензиях и окончательной оплате. Решение об увеличении объема принимают по повторяемому денежному результату поставок. Рост отгрузок при увеличении запасов и просроченной дебиторской задолженности может потребовать больше капитала, чем принесет прибыли.

## Источники

1. [ЕЭК. Соглашение об экономическом партнерстве ЕАЭС и ОАЭ](https://eec.eaeunion.org/upload/medialibrary/55b/ql3zzje0crbhq1dftfp6kls8w5rv7pnp/EAEU_UAE-EPA-for-website.pdf). Статья 2.5, Annex 2A и 2B, главы 3, 6 и 7.
2. [Министерство торговли и интеграции Казахстана. Вступление соглашения в силу 6 октября 2026 года](https://www.gov.kz/org/mti/press/news/details/1306005).

## Услуга по теме

[Анализ рынков](https://tesstech.ru/services/technology-market-analysis/) — Проверяем рыночные гипотезы, оцениваем сегменты и готовим сценарии для управленческих решений.

## Материалы по теме

- [Эль-Ниньо 2026/27: где под угрозой урожай и что отслеживать аграрному рынку](https://tesstech.ru/blog/el-nino-2026-2027-globalnye-agrorynki/index.md)
- [Документы на субсидию: предложение АККОР и задача для данных](https://tesstech.ru/blog/dokumenty-na-subsidiyu-predlozhenie-akkor-i-kachestvo-dannykh/index.md)
- [Рынок строительства России 2026: сигналы и сценарии](https://tesstech.ru/blog/rynok-stroitelstva-rossii-2026-signaly-i-stsenarii/index.md)