--- md_version: 2 title: "Российский HRtech: что стоит за 40,6 млрд рублей в первом полугодии 2025 года" description: "Топ-85 российских HRtech-компаний получили 40,6 млрд рублей выручки в первом полугодии 2025 года. Разбираем границы рейтинга и критерии выбора очередности автоматизации." canonical: "https://tesstech.ru/blog/rossiyskiy-hr-tech-rastyet-na-15-20-v-god-no-dengi-ukhodyat-ne-v-podbor/" markdown: "https://tesstech.ru/blog/rossiyskiy-hr-tech-rastyet-na-15-20-v-god-no-dengi-ukhodyat-ne-v-podbor/index.md" published: "2026-07-15" modified: "2026-09-08" author: "Tess Technology" organization: "ООО ТЕСС ТЕХНОЛОДЖИ" language: "ru-RU" category: "Отраслевые обзоры" direction: "industry-reviews" tags: ["Аналитика","Исследования","B2B","Рынки"] image: "https://tesstech.ru/upload/iblock/0d8/2jbxwcygifov0gf4z820i79pyk27tj5d.PNG" original_source: "https://tesstech.ru/info/articles/biznes-sovety/rossiyskiy-hr-tech-rastyet-na-15-20-v-god-no-dengi-ukhodyat-ne-v-podbor/" related_service: title: "Анализ технологических рынков" url: "https://tesstech.ru/services/technology-market-analysis/" related_articles: - title: "Банки-2026: активы за 200 триллионов, но три четверти прибыли у десяти игроков" url: "https://tesstech.ru/blog/banki-2026-aktivy-za-200-trillionov-no-tri-chetverti-pribyli-u-desyati-igrokov/" markdown: "https://tesstech.ru/blog/banki-2026-aktivy-za-200-trillionov-no-tri-chetverti-pribyli-u-desyati-igrokov/index.md" - title: "Российский EdTech в 2026 году: итоги 2025-го и оценка корпоративного обучения" url: "https://tesstech.ru/blog/rynok-edtech-v-rossii-2026-trendy-korporativnogo-obucheniya/" markdown: "https://tesstech.ru/blog/rynok-edtech-v-rossii-2026-trendy-korporativnogo-obucheniya/index.md" - title: "Рынок информационной безопасности России: прогноз B1 на 2025–2026 годы" url: "https://tesstech.ru/blog/rynok-kiberbezopasnosti-v-rossii-2026-obem-igroki-rost/" markdown: "https://tesstech.ru/blog/rynok-kiberbezopasnosti-v-rossii-2026-obem-igroki-rost/index.md" sources: - "https://smartranking.ru/ru/analytics/hrtech/v-i-polugodii-2025-goda-rynok-hrtech-vyros-na-12-do-406-mlrd-rublej-odnako-tempy-rosta-ostayutsya/" --- # Российский HRtech: что стоит за 40,6 млрд рублей в первом полугодии 2025 года По данным Smart Ranking, топ-85 российских HRtech-компаний получили 40,6 млрд рублей выручки в первом полугодии 2025 года. Рост к тому же периоду 2024 года составил 12%. Показатель описывает участников рейтинга; переносить его на весь российский HRtech без проверки состава рынка нельзя. **Что именно измеряет рейтинг** В рыночном обзоре важны три параметра: период, состав компаний и правила учета выручки. Полугодовой результат топ-85 нельзя напрямую сравнивать с годовой оценкой из другого исследования. В другой выборке могут отличаться число участников, границы HRtech и порядок учета услуг, внедрения или комиссионной выручки. По той же причине рост отдельных сегментов следует брать из одной методики. Если КЭДО, подбор и платформенная занятость посчитаны разными исследователями, их проценты не образуют сопоставимый рейтинг привлекательности. **Как читать сегменты HRtech** ATS и инструменты подбора решают задачи воронки найма: сбор откликов, движение кандидата по этапам, коммуникации и аналитику конверсий. КЭДО относится к другому процессу — оформлению и хранению кадровых документов. Платформы работы с внештатными исполнителями затрагивают договоры, выплаты, налоги и проверку статуса контрагента. Общий ярлык HRtech не делает эти продукты взаимозаменяемыми. Для оценки сегмента поставщику нужны данные о числе потенциальных заказчиков, среднем чеке, действующих решениях, цикле замены и обязательных интеграциях. Покупателю важнее экономика собственного процесса: трудозатраты, ошибки, срок операции, стоимость внедрения и последствия сбоя. **Как определить очередность автоматизации** Начинать с КЭДО, подбора или аналитики удержания стоит после расчета исходного процесса. Для каждого кандидата на автоматизацию фиксируют: - объем операций за месяц и сезонные пики; - время сотрудников на одну операцию; - ошибки, возвраты и ручные согласования; - системы, с которыми потребуется обмен данными; - обязательные требования к хранению и доступу; - стоимость владения в течение трех лет; - показатель, по которому будет приниматься результат внедрения. КЭДО может оказаться первым при большом документообороте и дорогих ручных операциях. В компании с постоянным массовым наймом больший эффект может дать работа с воронкой кандидатов. При высокой текучести решение иногда находится за пределами программного продукта: в оплате, графике, управлении или организации труда. **Как сравнивать поставщиков** Демонстрации функций недостаточно. Проверка должна пройти на нескольких реальных сценариях: оформление сотрудника, изменение условий, массовая операция, отзыв доступа, исправление ошибки и выгрузка истории для проверки. Отдельно оцениваются API, модель ролей, журнал действий, перенос данных и условия выхода из продукта. **Как провести пилот без витринного эффекта** Поставщику легко показать заранее подготовленный сценарий на чистых данных. Рабочий пилот начинается с обезличенной выборки документов или вакансий заказчика и включает исключения: неполные карточки, повторные записи, возврат на предыдущий этап и смену ответственного. На исключениях проявляются ограничения интеграции и трудозатраты сотрудников. До старта фиксируют текущую длительность процесса, число ручных касаний и долю возвратов. После пилота сравнивают те же показатели. Если команда меняет определение метрики по ходу проверки, результат нельзя использовать для расчета окупаемости. **Стоимость владения и выход из системы** Лицензия составляет только часть затрат. В модель входят внедрение, доработка интеграций, перенос истории, администрирование ролей, обучение, поддержка и внутреннее время владельца продукта. Отдельно оценивается стоимость смены поставщика: формат выгрузки, доступ к журналу действий, перенос справочников и прекращение обработки данных. Экосистема может упростить договор и интеграцию с уже используемыми сервисами. Специализированный продукт может глубже закрыть один процесс. Сравнивать их нужно на общей карте требований и совокупной стоимости, иначе удобство закупки будет принято за качество решения. Рыночный рост не доказывает окупаемость конкретной системы. Финансовая модель строится на данных компании и включает лицензии, внедрение, интеграции, обучение, поддержку и внутреннюю команду. Эффект проверяется после запуска по тем же показателям, которые использовались в расчете. **Источник** - [Smart Ranking: HRtech в первом полугодии 2025 года — 40,6 млрд рублей, рост 12%](https://smartranking.ru/ru/analytics/hrtech/v-i-polugodii-2025-goda-rynok-hrtech-vyros-na-12-do-406-mlrd-rublej-odnako-tempy-rosta-ostayutsya/) Средняя динамика рейтинга помогает оценить направление рынка, но бюджет на автоматизацию распределяют по экономике процессов. Для проверки своего сегмента можно начать с [оценки рыночной позиции](https://tesstech.ru/blog/otsenka-rynochnoy-pozitsii-za-dve-nedeli-kak-eto-delaetsya-na-praktike/) и затем подтвердить гипотезы в [B2B-исследовании](https://tesstech.ru/blog/kak-provesti-b2b-issledovanie-s-ogranichennym-byudzhetom-realnye-metody/). ## Услуга по теме [Анализ технологических рынков](https://tesstech.ru/services/technology-market-analysis/) — Проверяем рыночные гипотезы, оцениваем сегменты и готовим сценарии для управленческих решений. ## Материалы по теме - [Банки-2026: активы за 200 триллионов, но три четверти прибыли у десяти игроков](https://tesstech.ru/blog/banki-2026-aktivy-za-200-trillionov-no-tri-chetverti-pribyli-u-desyati-igrokov/index.md) - [Российский EdTech в 2026 году: итоги 2025-го и оценка корпоративного обучения](https://tesstech.ru/blog/rynok-edtech-v-rossii-2026-trendy-korporativnogo-obucheniya/index.md) - [Рынок информационной безопасности России: прогноз B1 на 2025–2026 годы](https://tesstech.ru/blog/rynok-kiberbezopasnosti-v-rossii-2026-obem-igroki-rost/index.md)