Соглашение об экономическом партнерстве ЕАЭС и ОАЭ вступило в силу 6 октября 2026 года. Для части товаров график предусматривает переход с базовой пошлины 5% к нулю сразу после вступления соглашения в силу. Если пошлину уплачивает импортер, первоначально расходы сокращаются у него. Российский экспортер получает часть выгоды через переговоры о цене и других условиях поставки. ЕЭК, Минторг Казахстана
Поэтому прежде, чем расширять экспорт, производителю нужно сравнить его с доступными продажами в России: сколько останется после доработки, перевозки, документов и финансирования до окончательной оплаты.
Какие товары получают уступку
В графике соглашения соседствуют немедленное обнуление пошлины, поэтапное снижение и квотный режим. Переносить условия одной строки на всю товарную группу нельзя.
| Товар и восьмизначный код ОАЭ | Базовая ставка → первый этап снижения |
|---|---|
| Пшеница 10019910 и 10019920; ячмень 10039000; пшеничная мука 11010010 | 0% → 0%. Дополнительной тарифной экономии по графику нет |
| Чечевица 07134000 | 5% → 0% |
| Горох 07131000; нут 07132000 | 5% → 4,4%, далее поэтапное снижение |
| Сырое соевое масло 15071000; сырое подсолнечное или сафлоровое масло 15121100 | 5% → 0% |
| Прочее подсолнечное или сафлоровое масло 15121900 | 5% → 4,4%, далее поэтапное снижение |
| Замороженные тушки кур 02071200; замороженные части и пищевые субпродукты кур 02071400 и индеек 02072700 | База 5%; внутри указанной в строках ежегодной квоты 15 тыс. т для позиции 0207 — 0%; вне квоты сохраняется базовая ставка |
Источник таблицы: Annex 2B соглашения, страницы PDF 32, 41, 43, 45–46; общие пояснения — Annex 2A, страницы 14, 16–17. Это выбранные строки графика обязательств ОАЭ, а не универсальный тариф для любой партии. ЕЭК
В таблице использованы коды ОАЭ HS 2022. Они не заменяют десятизначный код российской экспортной декларации. При подготовке контракта сопоставляют и коды, и описание товара на обеих сторонах поставки.
Базовая ставка в соглашении зафиксирована на 1 января 2022 года. Если применяемая общая ставка стала ниже, статья 2.5(3) предусматривает расчет преференциальной ставки от нее с сохранением относительной тарифной преференции. Значит, разность колонок таблицы не всегда равна фактической экономии при оформлении. ЕЭК
Первый этап снижения обозначен как EIF. Следующие ежегодные снижения приходятся на 1 января. Для гороха, нута и масла 15121900 числовой график указывает 4,4% в колонке EIF и 3,8% в колонке Year 1. При применении общего календарного правила следующий этап приходится на 1 января 2027 года. Перед оформлением партии этот график нужно сопоставить с действующим таможенным порядком. ЕЭК, Минторг Казахстана
Квоту 15 тыс. т нельзя умножать на число перечисленных кодов или принимать за объем, доступный конкретному российскому экспортеру. Тарифный график не подтверждает остаток квоты, ее распределение и право отдельной партии на нулевую ставку. Для сделки нужны порядок ее применения и расчет расходов при оформлении вне квоты.
Как разделить выгоду с импортером
При условной таможенной стоимости 100 тыс. рублей за тонну переход с 5% к нулю уменьшает пошлину на 5000 рублей. Снижение с 5% до 4,4% дает 600 рублей. Это арифметика заданных ставок при неизменной стоимости товара; она еще не показывает доход экспортера.
Рассмотрим условную поставку. Все суммы приведены в рублях на тонну без возмещаемого НДС; валютный курс в примере не моделируется. Стоимость товара с фрахтом и страхованием до порта ввоза принята равной таможенной стоимости — 100 тыс. рублей. Местные операции, хранение и доставка стоят еще 6000 рублей, финансирование — 2500, резерв на потери и претензии — 1500. Импортер продает товар за 115 тыс. рублей.
| Показатель, руб./т | Пошлина 5% | Пошлина 0% |
|---|---|---|
| Товар, фрахт и страхование | 100 000 | 100 000 |
| Пошлина | 5000 | 0 |
| Прочие затраты и резерв | 10 000 | 10 000 |
| Совокупные затраты | 115 000 | 110 000 |
| Результат до постоянных расходов и налога на прибыль | 0 | 5000 |
При прежних цене продажи и остальных условиях 5000 рублей остаются у импортера. Поставщик может договориться о повышении своей цены, предоплате, сокращении отсрочки или уменьшении обязательств. Если меняется цена товара, таможенную стоимость и пошлину пересчитывают: нельзя одновременно повысить выручку экспортера и сохранить все исходные значения модели.
Выгоду легко израсходовать на исполнение. Дополнительные 3000 рублей на логистику и 2000 рублей на другие операции полностью поглощают расчетные 5000 рублей. Поэтому до подписания контракта стороны должны распределить расходы на простой, повторный анализ, изменение маршрута и возврат.
Что стоит лишний месяц оборота
Финансовый директор считает срок от оплаты сырья до поступления денег за продукцию. В него входят накопление партии, доработка, транзит, таможенный выпуск, хранение и отсрочка покупателю.
При условной стоимости финансирования 18% годовых дополнительные 30 дней для полностью финансируемой партии стоимостью 100 млн рублей обходятся примерно в 1,48 млн рублей: 100 млн × 0,18 × 30 / 365. Для партии в 1000 т это около 1480 рублей на тонну. В реальной сделке расчет ведут по сумме и дням фактически привлеченных денег.
В этом примере стоимость задержки более чем вдвое превышает экономию 600 рублей на тонне при снижении пошлины с 5% до 4,4%. Поэтому сравнивать экспортные направления только по цене продажи недостаточно. Нужны денежный поток, максимальная потребность в оборотном капитале и доходность вложенных средств.
Если поступления и расходы выражены в разных валютах, в бюджете задают даты платежей и сценарии курса. Рублевая модель должна показывать, сколько останется после всех обязательных платежей и хватит ли средств на следующую закупку и обслуживание долга.
Считать на тонну принятого товара
Для зернобобовых важны размер, цвет, однородность, повреждения и примеси. Спецификацию покупателя нужно получить до выбора сорта и технологии. Урожайность в поле не равна объему, который покупатель примет по согласованной цене.
В стоимость сортировки входят энергия, повторные проходы, выход товарной фракции и выручка от остальных фракций. Более высокая чистота может обойтись слишком дорого, если значительная часть полноценного продукта уходит в отход.
Для мяса и молочной продукции существенны температурный режим, упаковка и остаточный срок годности. Расходы на холодовую цепь считают по всему маршруту, включая задержки. Контроль температуры должен быть связан с действиями ответственного сотрудника при отклонении. В птицеводстве доход от востребованной части тушки оценивают вместе с результатом продажи остальных частей.
Розница и реэкспорт требуют отдельных расчетов
Поставка ингредиента переработчику, продажа ресторанному дистрибьютору и вывод собственного бренда на полку создают разные расходы. В розничном контракте проверяют плату за ввод товара, продвижение, скидки, возвраты, минимальные остатки и потери по сроку годности.
Пока объем продаж не подтвержден, фиксированная плата за ввод товара может сделать затраты на единицу неприемлемыми. До запуска стоит сравнить собственный бренд с производством под маркой покупателя и поставкой в промышленной упаковке. Последние варианты могут уменьшить расходы на продвижение, но усилить зависимость от заказчика.
Собственный склад в ОАЭ имеет смысл оценивать после подтверждения загрузки. Для первых поставок можно сравнить предложения складских операторов по полному тарифу, сохранности, доступности в пиковые недели и порядку рассмотрения претензий.
При реэкспорте из ОАЭ возникает следующая граница со своими требованиями. Для конечного рынка отдельно проверяют допуск, пошлины и маршрут. Льготный ввоз в Эмираты сам по себе не дает права на льготу в другой стране.
Что проверить до контракта
Преференция требует выполнения правил происхождения и документального подтверждения по главе 3 соглашения. Российский адрес отправителя этого не доказывает. При отсутствии или непринятии документов возможны общая ставка либо обеспечение платежа. Санитарные и технические требования регулируются отдельно: для конкретного продукта проверяют допуск предприятия, сертификаты и маркировку. ЕЭК
В расчете сохраняются и российские условия вывоза на дату поставки. Например, пошлину на тонну масла нельзя напрямую вычитать из цены тонны семян: связь между ними определяется выходом масла, стоимостью шрота и расходами переработки. Неподтвержденную субсидию учитывают отдельным сценарием.
Первым партиям стоит поставить измеримую задачу: получить фактические данные о товарном выходе, приемке, задержках, претензиях и окончательной оплате. Решение об увеличении объема принимают по повторяемому денежному результату поставок. Рост отгрузок при увеличении запасов и просроченной дебиторской задолженности может потребовать больше капитала, чем принесет прибыли.
Источники
- ЕЭК. Соглашение об экономическом партнерстве ЕАЭС и ОАЭ. Статья 2.5, Annex 2A и 2B, главы 3, 6 и 7.
- Министерство торговли и интеграции Казахстана. Вступление соглашения в силу 6 октября 2026 года.
