HR-tech остаётся одним из немногих российских технологических рынков, который прибавляет даже в непростые годы. Но за общей цифрой роста прячется куда более интересная история: рынок расслаивается. Одни его части ускоряются, другие фактически встали. Для руководителя, который планирует бюджет на автоматизацию работы с людьми, важна именно эта внутренняя картина, а не средняя температура по больнице.
Порядок цифр
По итогам 2024 года рынок HR-tech в России оценивали примерно в 21 млрд рублей с ростом около 35%. В первом полугодии 2025-го он прибавил порядка 12% и дошёл до 40,6 млрд рублей по оценке Smart Ranking. Темпы роста замедляются, и это здоровый признак: рынок выходит из фазы, когда покупали всё модное подряд, в фазу, когда покупают под конкретную боль с понятной отдачей. Прогнозный коридор на ближайшие годы, который называют аналитики, держится в районе 15–20% в год.
Что растёт, а что встало
Классический подбор персонала, историческое ядро всего HR-tech, фактически стагнирует. Базовые задачи размещения вакансий и первичного отбора давно закрыты, радикально нового спроса тут мало. А растут два соседних сегмента, о которых ещё пару лет назад говорили вполголоса. Кадровый электронный документооборот прибавляет около 40% в год: перевод трудовых отношений в цифру перестал быть экзотикой и стал вопросом эффективности. Платформы для альтернативной занятости, то есть работы с самозанятыми и подрядчиками, растут примерно на 39%: рынок труда меняет форму, и компаниям нужны инструменты, чтобы легально и без боли работать с непостоянным персоналом.
Вывод для того, кто выбирает, куда вложить бюджет: самый быстрый возврат сегодня даёт не система подбора, а автоматизация документооборота и работа с гибкой занятостью. Там, где всё ещё много ручного труда, а регулятор давит.
Что толкает рынок вверх
Главный мотор — дефицит кадров. Когда людей на рынке мало, каждая ошибка найма и каждый уволившийся стоят дороже, и бизнес готов платить за то, что ускоряет подбор и улучшает удержание. Второй мотор — импортозамещение: уход зарубежных HRM-систем открыл окно для российских разработчиков, и заметная доля роста последних лет это просто замена иностранного софта отечественным. Третий — регуляторика: легализация КЭДО прямо превращается в спрос.
Кто на рынке
Игроки делятся на три группы. Крупные экосистемы, в том числе от банков и телекома, которые собирают HR-функции в одну платформу и продают вместе с остальными корпоративными сервисами. Специализированные вендоры, сильные в одном сегменте, будь то подбор, оценка, обучение или КЭДО, берущие глубиной. И нишевые продукты под узкую задачу вроде инструментов для линейного персонала. Покупатель фактически выбирает между «одна платформа на всё, но средне» и «лучшее в классе, но нужно интегрировать». Экосистема удобнее в закупке и поддержке, набор специализированных решений точнее под задачу, но требует усилий на стыковку.
С чего начать на практике
Типичная компания на 200–500 человек: кадровое делопроизводство тонет в бумаге, рекрутёры ведут кандидатов в таблицах, а данных об удержании нет вовсе. Соблазн понятен: купить большую HRM-платформу на всё и внедрять её год. Практичнее начать с самого дорогого узкого места, а это чаще всего КЭДО. Перевод оформления в цифру освобождает кадровикам десятки часов в месяц и окупается быстро и измеримо. Следующим шагом, когда высвободился ресурс, берут подбор или аналитику удержания, смотря где сильнее болит.
На что смотреть в этом году
Повестку задаёт несколько вещей. ИИ проникает в HR быстро, от разметки резюме до помощников рекрутёра, но здесь много «обёрточного» ИИ, который стоит проверять на конкретной пользе. Фокус смещается с найма на удержание: при дефиците кадров удержать дешевле, чем нанять. И рынок укрупняется, поэтому при выборе поставщика стоит смотреть не только на функции сегодня, но и на то, доживёт ли вендор до послезавтра.
Российский HR-tech повзрослел. Он всё ещё прибавляет 15–20% в год, но рост переехал из подбора в документооборот и гибкую занятость, а топливом стал дефицит людей. Для бизнеса это значит одно: покупать нужно под свою боль, а не под чужую моду, и всегда проверять, с чем новая система будет интегрирована. Иначе автоматизация превращается в ещё одну неиспользуемую лицензию.
Источники: